榜样力量丨王鹏:把工作当事业做!

普莱柯 2018-04-19 18:05:54

榜样是船

能带我们驶向胜利的彼岸

榜样是灯

能为我们驱走黑暗的彷徨


在普莱柯,有着这样一群人

他们的表率

闪耀着优秀工作者的光辉

他们用行动

告诉了我们什么是工作楷模


让我们走进他们的故事

感受榜样的力量

【榜样力量】访谈  第2期

本期人物:王  鹏

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猪苗销售部山东区业务经理。青岛农业大学预防兽医专业研究生,2014年7月加入普莱柯,负责山东区域的猪用疫苗销售工作。外向开朗的他用饱满的热情和积极的心态迎接着工作中的压力与挑战,用骄人的业绩赢得了2017年度普莱柯“营销之星”的奖杯。

榜样寄语

把工作当成事业,我们会做的更好。——王鹏

压力与挑战

爽朗的笑容、温和的个性、高高的个头是王鹏给大家的第一印象。这个在普莱柯猪苗销售部负责山东市场的小伙,就是本期“榜样力量”的主角。

他和公司很多校园招聘来的大学生一样,毕业后的第一份工作就在普莱柯。在不到4年的时间里,王鹏就从销售助理一路做到了省区经理。每个人的成功都不是一蹴而就的,成功的背后,一定付出了无数辛勤的汗水。凭借着骄人业绩在销售团队中脱颖而出的王鹏,销售之路也并非走得一帆风顺。

2014年7月,预防兽医学研究生毕业的王鹏加入了普莱柯,性格开朗外向的他不愿埋头实验室或办公室过安逸的生活。他选择了更具挑战的销售工作,成为了普莱柯的一名疫苗销售人员。他从零开始,每天进行着客户拜访、客户关系维护的工作,不厌其烦地为客户分析问题、解决问题。

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然而,除了销售任务带来的压力,与客户接触的过程中也会有各种无法预料的紧急情况发生。谈起处理售后问题时发生的惊心动魄的一幕,王鹏说:“至今想起来还觉得后怕。”

原来,王鹏的客户中有一个小型养殖场的老板,他的养殖场配置简陋、管理混乱,由于他的操作不当造成了财产的损失。愤怒的客户不分青红皂白就将责任归咎于疫苗产品,并对前来做售后服务工作的王鹏一行采取了过激的行为,甚至对他们进行了人身威胁。在这种极端状况下,王鹏与团队沉着应对,先设法稳住了客户的情绪,随后耐心帮助客户查找原因、分析问题。最终,王鹏与团队不仅帮助客户圆满的解决了问题,重新获得了客户的信任,至今仍与这位客户保持着很好的合作关系。

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收获与成长

成功从来都没有捷径可循,王鹏能做的只有不断的坚持和严格的要求自己。当被问到加入普莱柯这些年有什么收获时,王鹏说:“在普莱柯,我最大的收获就是成长。在这里,很多来自领导、同事的帮助都让我得到了很大的提升和进步。特别是公司总经理秦总对我们销售工作的英明指导,还有我们猪苗事业部的总经理康总,他非常注重销售人员业务能力的培养,除了组织各种培训,还常常送我们专业书籍帮助我们学习,前段时间康总送我的那本《销售攻心术》,就对我有着很大的帮助和启发。”

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王鹏为客户介绍公司和产品

凭借着一股子拼劲儿,王鹏与团队将17年山东区域的销售额提高了40%!但是销售人员高强度的工作节奏,也让王鹏鲜少有时间与家人团聚。对于这种心酸与无奈,王鹏笑笑说:“对待工作就是要认真负责,就像张许科董事长说过的,把工作当成事业做,才能实现自己的价值。我非常感谢家人的对我工作的理解与支持,空闲下来我一定会多陪陪他们。”

一路付出,一路收获,一路成长。对于王鹏来说,每一次的迈步都是前进,每一次的跳跃都是上升,每一次的耕耘都是收获。一路走来,王鹏不仅个人能力得到提升,斩获荣誉,更重要的是他找到了自我价值,坚定了曾经的选择。

2018年王鹏的小目标

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出色完成2018年销售任务

让圆柯欣迅速占领山东市场!

结 语

三年多的业务经理生涯,让王鹏收获的不仅是一份不俗的业绩,更有综合能力的提升和内心的富足。把工作当事业做,是王鹏的工作态度,也是他想要传递给身边人的正能量。


有一种力量叫榜样

你我身边,总有一些人,让我们感动

总有一些事,激励我们前行

 

让我们向榜样致敬、向榜样学习

下一个【榜】上楷模

就是你!

 • end • 




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