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2018知识开年大课|《洞察6:2018年猪业会出现哪些创新》课程笔记

爱猪网 02-24

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创新来自痛点的出现,猪业的创新就在三个方面:第一生产资料;第二生产方式;第三生产关系,其中温氏是生产关系的创新者,而牧原是生产方式的创新者,大北农是生产资料的创新者,为什么?以下为《洞察课程6:2018年猪业会出现哪些创新》的课程笔记

今天课程的主题是给大家讲一下2018年养猪产业有哪些创新?这个话题大家听起来可能比较宽泛,因为创新对于很多企业来说已经听了很多,并且创新也不好讲。因为创新特别宽泛,特别不好去聚焦,不好找到一个落脚点给大家陈述创新对企业、个人最直观的作用。因为我们行业是一个具有实际作用的行业,我们都在讲你能给我带来什么样的一个作用,所以说这一块的创新对于企业还是很重要。在正式进入课程之前,先给大家复盘一下春节期间前五节课给大家呈现的内容。前五节课主要是给大家呈现了这几个方面的内容。

第一个讲了行业的反脆弱性,为什么要讲行业的反脆弱性?就是因为我们的行业随着产业结构越来越成熟,产业的基础设施越来越完善的情况下,我们看到了产业逐渐从反脆弱性的行业往脆弱性行业来转型,这对于我们来说是一个至关重要的认知。在反脆弱的这个行业阶段,我们会有一个直观的感受,只要你的人格相对来说是完整的,在这个行业你一般不会被这个行业所淘汰,为什么?因为这个行业它的生态性特别的强,你只要在这个行业经营着一家小公司,它就会有一定的客户和你产生交易、产生一些客户关系。在过往的反脆弱性的行业阶段,我们每个人不管你学历高低,你只要勤奋,只要在这个行业里面的人格是独立的,也就是说你不做一些超出人格的事情,一般你在这个行业都可以非常好的存活下去。但随着整个产业的结构发生变化,产业逐渐从反脆弱性往脆弱性领域去转变,也就是说和强者恒强,这一个状态逐渐会成为行业的一个新的发展形态。这样的话就是需要我们重新认识行业,需要自己在某个领域做到更精尖更专业,才能够在这个行业内更好的去存活、更好的去创业。这就是我们第一节课给大家讲这个反脆弱性行业的一个最主要的目的,让你知道整个产业的这个变化。

第二堂课给大家讲了,2018年为什么是猪业的消化期?之所以给大家讲2018年是猪业的消化期,最关键的一点在于让大家认清楚2018年到2019年的一个短期的态势,这个态势来自于很多行业内的人认为2018年是产业的猪价走向低谷的一个开始,并且也不看好。不过很多人也会认为2018年养猪产业是产能释放的一个时间点。是不是这样我们先不说,我们先从整个的大的方面去了解一下,2018年是猪业的消化期,消化期之所以存在在于我们有了快速的发展期,有了发展期才有消化期,那这中间的关系是什么?既然我们面对了这样一个不可改变的产业趋势,那么我们怎么找到新的机会?所以我们在第二节课给大家讲了猪业消化期需要具备哪些特点的企业运营方式,或者哪些商业模式,才能够非常好地适应新的趋势。

第三堂课给大家讲到猪场的六度格局。我们根据不同的产业阶段,不同的猪场规模,我们把猪场的场长分成了六个不同的层级,那么你根据自己的层级就可以知道,在招聘场长或者在培养场长的时候你就可以非常好的根据自己猪场的特点,来牟定一种培养人才的方式,或者一种招聘的方式,这个给大家带来一个新的参考。

第四堂课给大家讲的是猪场的进化力,猪场的进化力是导致猪场核心竞争力前端的一个非常重要的过程。我们不能够直接去学习猪场的竞争力,比如你学习牧原的猪场竟争力,你学习温氏的竞争力,我们都知道温氏的竞争力是“公司+农户”,那你去学习可能只是知道一个结果,但我们想知道的是导致“公司+农户”,导致“一体化养殖”的牧原模式前端的那些基因、那些逻辑、那些过程,这个是属于进化力。我们更多的是要给大家在发展观上一个非常清晰的认知逻辑,这是第四节课。

第五节课讲了一下,目前为什么我们的业务越来越难做,我们业务越来越难做最本质的原因在于我们的关系是没有变化的,恰恰是角色发生变化了,什么意思?就是我们做业务最本质的就是把弱关系变成强关系,从而产生更好的交易,这个关系是没有变化的,只是方式变化了。以前我们的弱关系推动成强关系的主角是企业、是业务人员,但是到了今天,我们会发现是猪场再把弱关系推导到强关系上。这里面有一个本质性的变化,猪场他会选择那些最优秀的,在某个领域做的最好的那些资源、人、产品进入他的系统,它会和你绑定更好的强关系。所以这就是一种新的变化关系的一种底层逻辑。

这是前五节课给大家陈述的,前五节课我们更多的是从微观的角度给大家陈述了一些信息,希望给大家能够带来启发,也希望能够抛砖引玉,能够带来更多人对这些问题的思考。因为微观才是很多中小型企业、成长型企业可以去参与的一个领域,而宏观现在基本上不属于中小型成长型企业了。我们产业里面已经形成了各个领域里面各个领域的巨头,这些巨头它有产业地位的优势、产业资源的优势、产业资本的优势,他有各个方面的优势,那他们在捕捉到宏观层面机会的时候,接下来的这些机会基本上就不属于你了。或者说有一些延伸的机会你可以去抓,但是基本上剩下的事情对于你来说也并不意味着有直接的效用。所以我们需要的是从微观当中看到一些新的机会,这个新的机会这些企业有能力或者说有这样一种机会去抓住它,从而让自己参与到这个微观发生之后所产生的这个过程当中去,或许能够带来一些新的产业机会。

正式进入我们今天最后一堂课的课程,就是2018年有哪些产业创新?创新这个话题真的是非常难给大家去解答的,就像我刚开始说的一样,每个企业每个人都知道创新很重要,它关系到企业的发展,它不断的可以让我们产生更多的利润等等,但是创新怎么做呢?创新很难做,我们知道它很重要,也知道它很难做,也不知道怎么做。今天我们要从另外一个角度给大家来分享,所有的创新的出现它都会来自于痛点。也就是说你从个人角度来说,你如果想去成长,来自于你的痛点,比如你个人在工作过程当中不能够非常高效率的解决问题,那你就要想办法让自己成长,这个成长的过程就是一种创新。

第二个你会发现在整个大的物种上,像猪的话也在自我运营创新,当然我们人在辅助它进行进化,但是最关键的是它的生物基因在自我创新,我们把生物的这个生理周期从300多天压缩到了一百多天,从而提高了它的生产效率,这也是它的一种创新。所以创新都是来自于痛点,企业也是一样的,当企业发展遇到问题,他自然而然的就会想着去创新。所以最终的创新出现来自于痛点,痛点的出现来自于生存,也就是企业无法生存的时候,它自然而然的就无法解决这个痛点,他就想办法去创新,所以这是一个大概的逻辑。这个逻辑我相信很多人都会知道,今天我们更多的想从三个方面,不管是哪个行业的创新,不管哪个企业创新,它都会存在着三个界面,第一个是生产资料,第二个是生产方式,第三个是生产关系。

生产资料,生产方式,生产关系这三个方面,我们把它作为一个延伸线去理解,就是从这里三个方面上每个方面来做延伸,比如说从第一个生产资料上延伸,生产资料它就延伸到了研发。养猪产业是一个典型的以生产资料驱动的产业,我们的饲料、疫苗、种猪,它都是生产资料,它更多的是让我们能够获取更多的一些半成品的价值。我们没有提供新的产品,我们没有把它转成生活资料,我们更多是生产资料,因为我们不能为人直接所用,对不对?所以它是生产资料。那生产资料的出现来自于研发,所以我们今天很多饲料,很多疫苗,很多设备都在研发新的生产资料,所以这就是生产资料的领域,生产资料它永远是需要的,只是说我们要知道生产资料的创新,进化的过程,走上哪个地方,在哪个阶段需要哪些创新,这是我们需要关注的。

第二个是生产方式,生产方式再往深处延伸的话,它就是服务与技术应用。我们把生产资料研发出来的话,我们需要用一种具体的方式来把它应用到我们的生产一线当中去,比如我们在猪场里面,我们知道了研发一款饲料,这款饲料要用一种什么方式应用到猪场里面去,这就是典型的生产方式。这涉及到服务和技术的应用,包括服务的话,你比如说现在比较流行的是金融,包括第三方的一些检测技术应用、生产方式、批次化管理啊等等。

第三层面的话就是生产关系。生产关系如果我们延伸的话可以延伸到合作与组织,就是你用什么样的方式把人组织起来,创建一种高效率的关系,能够让生产方式和生产资料更大的价值化,这是我们需要关注的。

所以今天我们想从这三个方面,从生产资料、生产方式、生产关系分析一下我们行业在2018年有哪些创新,而生产资料、生产方式和生产关系,它背后的支撑来自于研发服务以及技术应用、合作与组织化。

首先看第一个就是生产资料,在2018年对于很多的企业来说,最关键的创新应该来自于我们的产品能不能给更多的猪场降低成本,这个特别重要。因为现在大的企业,它有非常强大的供应控制权。中型企业现在对于产品的需求,也是关注整个成本在生产应用这个环节上的优劣势。所以说我们会发现2018年仍然是生产资料成本降低的一年,比如说你做猪饲料,你能不能把成本降低,或者说你成本不降低的话,你能不能把产品的附加值进行提高,这个是创新的一个核心。

第二点的话是生产方式,生产方式特别是互联网这几年发展比较快,在行业内出现了互联网服务、金融服务等等,这些服务方式会成为非常重要的一种方式,但是在2018年会在智能化和数据化这两个方面有一些新的创新,会改变我们的生产方式。包括你比如说广东德兴股份的北欧农场这样一个智能化农场,那么他就在智能化这块给大家提供了非常好的一种参考。并且他现在也做了更多的一些省外的投资,包括在吉林、山西都已经投产,这些猪场就是典型的一个智能化。包括现在数据化也是一样的。所以在生产方式这一块,智能化和数据化可能会成为一个非常重要的创新方式创新的领域。现在人的劳动成本会越来越高,人的依赖性会越来越强,这时候可能需要更高科技的智能化来解决这个问题。

第三看一下生产关系,做得最好的是温氏了,温氏就是在生产关系这一个方面上做了“公司+农户”的模式创新,他之所以这样做在于当时的生产关系是极端落后的,很多农民是没有专业的养猪的技术,同时在当时很多的农户也没有能力去购买非常好的产品。那我统一起来大家一块来共用一个高效的技术服务资源,共用采购这样一个平台。同时我给你做一些保证,这就是一个非常高效的生产关系的组合方式。特别在这两年温氏上市之后,得到了很多人的认可,才开始重视这种生产关系模式的创新。那么在2018年这种生产关系模式创新的话,应该说并不会出现非常大的创新。现在也有些猪场的生产关系模式创新,比如公司提出了“公司+农户”,“公司+加工工厂”,而有些猪场就提出了“公司+基地”、“公司+合作社”等,这个累加在本质上是没有超出最初的生产关系的创新方式的,但是牧原和正大做出来了。

以牧原为主的“5+1的扶贫模式”,应该说是一种生产关系典型的创新,它在更高的层面上来做了一些模式的合作和关系的合作,比如和当地的政府银行等做“5+1发展模式”,应该说在2017年已经得到了非常好的验证。这就是生产关系典型的创新。

在2018年,我相信在大的这种战略层面上,生产关系的创新可能还会出现。所以从生产关系、生产方式、生产资料这三个方面,我们都会出现新的创新,每个方面它都会出现一些要符合大的趋势的创新逻辑才可以。比如生产资料方面,你能不能提供性价比更高的产品,这个是所有创新的根本。在生产方式这块肯定是智能化和数据化,因为它可以给我们带来效率的提升,生产方式是解决效率的,就是你的所有创新能不能围绕效率提升,那智能化和数据化恰恰能够解决这个问题。还有一个是生产关系,生产关系能不能在更高的维度上整合更多的社会化资源,让整个的产业体系变得更为高效,更为具有稳定性,这是创新的根本。这个创新的门槛最高,所以通过我们刚才的分析,大家会发现2018年整个的创新门槛会大幅提高,大幅的提高也就意味着我们产业在逐渐的从反脆弱性往脆弱性转变。每个领域你如果做不到前几名,或者说前三名,你很难去立足,因为我们在逐渐的成为一个脆弱性的行业。这就是我们第一节课讲的脆弱性行业的一个最主要的目的。

我们春节的课程基本上到此结束,希望能够给大家带来一些新的启发,我们的目的就是陪着规模化猪场的一线员工共度这个春节,同时也想给更多的人在刚上班的时候做一些新的分享,能够带来一些更快速恢复工作的一个工作。什么意思?因为很多人一开年都有假期综合症,我们也希望在一开年的时候,我们的一些内容能给大家带来一些新的启发,在思路上换一换,让大家更快地进入到工作当中去,这或许能够帮助大家在2018年开个好头。好,谢谢大家!


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