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产业观察:天兆猪业种猪多品系战略分析

朱斌 7天前

2016年至2017年,是中国养猪产业规模化发展最为快速的两年,从众多养猪企业的产能规划可以看出,产业结构将迎来根本性的变化,在养猪产业的每个领域,头部结构逐渐形成,长尾市场逐渐成型。用当下比较流行的一句话描述:“强者恒强”,也是对养猪产业目前现状最好的描述。其中,天兆猪业恰恰是中国养猪产业规模化发展阶段的参与者,同时也是种猪企业模式的创新者和引领者。如今,天兆猪业的运营模式也形成了完整的系统,并且这个模式已经得到了行业内广泛的认可。天兆猪业在输出种猪资源的同时,也在输出优质的知识资源(比如余式猪场建造设计)和经验体系(比如能成本领先的管理体系)。

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天兆猪业余式猪场

目前,养猪产业的头部结构逐渐形成。据不完全统计,未来五年中国规模化猪场的生猪出栏量会达到4亿头左右,对于这个预判或者数据或许会有一些出入,但可作为头部结构企业所能提供市场容量的参考。从中可以看出,它们会吞噬掉将近一半的市场份额。这还不可怕,可怕的是头部结构的企业会像黑洞一样,吸纳掉所有优质的产业资源,所以你可以理解为什么会出现“强者恒强”的产业局面了。从产业现状分析,已经身处在头部结构领域的养猪企业的发展和竞争模式也发生了颠覆性的变化,已经从以前的产品(种猪)竞争、技术(养猪经验)竞争、体系竞争上升到了系统化竞争。作为国内著名的种猪企业天兆则是善于观察到产业趋势,提前从更高维度上构建核心竞争力的企业,举个例子什么叫更高维度地构建竞争力。

比如,在各种猪企业重视种猪资源的时候,天兆猪业直接买断加拿大一家公司的种猪资源,这看起来没有什么特别,也属于和其他种猪公司处于同一维度的竞争。但接下来天兆开始在技术体系化、猪场建造体系化和管理运营体系化等方面提炼、总结和验证,形成了有别于其他养殖企业的天兆养猪模式。所以当所有种猪企业都关注产品,也就是种猪的时候,天兆直接在高维度上也就是体系化上构建自己的商业模式。在这个维度上,天兆猪业没有直接的竞争对手。几年过去了,当所有种猪企业看明白这个逻辑,也纷纷提升自己的产业维度到体系化运营时,其实市场红利已经过去了。此时,天兆已经成为种猪领域头部结构的主要角色了,2017年天兆猪业销售量突破了20万头种猪,并且超过60%的批次平均断奶成本低于238元/头,全程成本11.8元/kg。

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从中不难观察,当紧随其后的企业纷纷开始打造自己的体系,开始输出体系的时候,其实它们没有发现产业的竞争业态和逻辑已经发生变化,已经处在头部结构的企业竞争仅靠技术体系的输出已经不具备竞争力了。而此时,天兆猪业则开始跃迁到更高的维度上构建全新的核心竞争力,就是提供系统化输出服务,也就是开启了系统化竞争的格局,用巨大的系统支撑自己产品和服务的价值化和竞争力。怎么理解?比如你用的微信,你使用起来很方便、流畅,但支撑这个产品背后的是强大的腾讯系统支撑能力,人才团队、机房和各种算法等,所以系统化支撑能力不是一般企业可以具备的。对此,天兆猪业基于种猪企业的战略定位,开始升级自己的系统支撑能力。在2017年的12月,天兆猪业引进的1000头曾祖代法系种猪在黑龙江落地,开始了天兆猪业丰富种猪品系的道路。和天兆猪业董事长余平先生的交谈中得知,天兆猪业会布局多个品系的种猪,并且在天兆的核心体系内只培育纯种猪。所以,天兆猪业接下来增强的是系统化赋能的能力。

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黑龙江天兆猪业引进1000头法系原种猪

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黑龙江天兆猪业猪场内部环境

并且,不可回避的事实是,未来种猪育种看中国。现在中国拥有世界上最大的生猪市场,种猪数量估计也是全球最多的。在这种情况下,自然会出现符合中国养猪生态的种猪,这是一个巨大的市场。目前,在养猪领域有两个发展方向:一个是追求生猪出栏数量的,另一个是追求种猪质量的。前者已经成为了寡头的游戏,比如温氏、牧原等企业已经优势明显了。后者也成了部分企业才具备条件,在这个市场上,也已经形成了头部结构,比如天兆猪业就是其中之一。

天兆猪业从2008年加拿大引种至今已经走过10个年头,并且有了完整的系统支撑:包括一次性从加拿大Hylife公司引进866头杜洛克、长白、大白核心群种猪和基因改良技术及成果,涵盖动保、生产、育种、营养、管理及工程的“6S超级服务体系”以及余总根据自身的专业经验结合中国养殖行情所发明的“余式猪场”。对此,你能看出来什么?天兆猪业在内部也开始不断的赋能和进化,用10年的时间,以加系为基础打造出了符合中国国情,符合天兆发展模式的育种体系,就是能实现成本领先的优势和轻松养猪的愿景。而这个体系已经证明了其自身的价值,也自然具有了强大的赋能能力,所以再引进法系、丹系或者美系种猪的时候,天兆在育种方向就可能形成指数型的增长,这就是之前10年以加系为基础探究出来的自身的体系的赋能能力。

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所以不管是哪个方向,现在种猪领域的所有商业模式都是高段位、系统化竞争。在追求生猪出栏上,你的赋能系统不够根本上不了量;在追求种猪质量上,你没有时间积累和种猪运营的系统,你也无法形成竞争壁垒。天兆猪业的多品系战略恰恰给我们带来了诸多启发。

(文/朱斌  爱猪网编辑/记者 中国猪业总裁读书会常务秘书长)

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