【第57周第1篇】《定见未来》：如何发现猪业不变的要素

导语：

大型的养猪企业或者说拥有资本优势的饲料企业纷纷以“产业链”的战略布局，在吞噬掉未来成长的市场。而这个市场之所以存在，则来自环保政策的高压，来自成本和效率时代的到来，一些中小养猪市场势必无法承受环保和成本之重，纷纷退出市场，但这个市场谁来接管，就是那些拥有资本优势和系统优势的企业。其实这个现象，只要是从事养猪产业多年的人士都能感知到。

文/战伟 （爱猪网CEO/中国猪业总裁读书会发起人）

前些年，我们被一句话所“诅咒”，就是“唯一不变的是变化”。然后，不管是企业还是个人，都开始为了变化而变化。大量的企业开始转型或者叫升级，有一部分人开始感受到了危机，纷纷创业或者跳槽，可谓“人心慌乱”。不过，几年过后，我们发现，商业格局并非发生了我们“恐惧”中存在的局面，一切都仍旧按照商业的规则发展，只不过驱动商业发展的动力的形式发生了变化。

我们有必要重新认知猪业，能清晰地看清楚哪些是变化的，哪些是不会发生变化的，如此一来，我们才能让自己的职业或者工作更为沉静。在《定见未来：正确观察世界的11个思维模式》中，为我们提供了如何发现变化中不变的要素，而这些不变的要素才是我们需要识别和洞察的，变化的是形式，唯有找到不变的内容，我们才可能打造出持久的成长力和学习力。

在《定见未来》中，有这样一个观点：“很多事情变了，但大多数事情没有变”，这个观点，或者这个观点背后的思维模式是值得我们反思的。在行情逐渐走高的这两年，养猪产业的表层在发生巨大的变化。比如，大型的养猪企业或者说拥有资本优势的饲料企业纷纷以“产业链”的战略布局，在吞噬掉未来成长的市场，而这个市场之所以存在，则来自环保政策的高压，来自成本和效率时代的到来。一些中小养猪市场势必无法承受环保和成本之重，纷纷退出市场，但这个市场谁来接管，就是那些拥有资本优势和系统优势的企业。其实这个现象，只要从事养猪产业多年的人士都能感知到。

再给大家举一个养猪产业的例子，比如现在的业务人员感觉业务越来越难做，为什么？多数人会说产品同质化严重，竞争激烈导致的，或者说现在养猪户和以前不一样，有了更高的需求了。其实这些都是表层的变化带来的表象，真正的业务难做，是你或者你的企业的竞争力下降，不适合新产业或者客户的需求了。好比电脑的系统都升级了版本，但你还是以前的配置，肯定就不兼容了。所以我们应该跳出那些变化给我们带来的表层现象的制约，从客观的角度审视哪些是不会变的要素。

●“谁”在提供产品？

不管养猪产业怎么变化，肯定需要产品，但关键是你能否成为那个叫“谁”的人，如果你不能成为那个叫“谁”的角色，你自然就会被产业所淘汰。先举一个社会化的例子，比如在十多年以前，提供一个叫“手机”的产品的那个“谁”，是波导手机。但随后你发现，提供手机的角色发生了变化，是一些叫小米，华为等的角色了，但不管叫什么名字，都是叫“谁”的角色在提供产品。所以你会发现，如果你能成为“谁”这个角色，你就不会被产业淘汰，也就是说，这个叫“谁”的角色是不变的要素。

再看一个行业内的例子，在二十年前，估计养猪的都是传统的农民，但现在的养猪的都是大学生了。这个“养猪的”是不变的角色，不管什么时代，都需要“养猪的”，关键是你是否能一直进化，如果不进化，这个“养猪的”角色就被新的人才给替代，但“养猪的”这个角色不会发生变化。所以，你要成为一个永远叫“谁”的角色的话，唯一能做的事情，就是不断的学习，让自己进步和成长。 

●“谁”在提供服务？

服务这个产品形态的出现，往往会出现在市场化成熟的阶段，也就是说，服务是市场经历了产品红海竞争之后产生的产物。举个例子，比如上世纪八十年代的所有的养猪供应链上的企业就没有多少家，而且多数企业还都是国企或者校企的性质，这个阶段产品极度缺乏，你产品都提供不上，还提供什么服务呢？但是当稍微有产品供给之后，服务的业态就会出现了。

好比现在，整个养猪产业完全进入了服务化的产业阶段，不管你是提供什么样的服务，没有服务基本上产品举步难行，为什么？因为产品高度同质化，在这样的产业背景下，都想着改变和客观的关系，所以都提供服务。但是，如果你会卖产品，不一定会提供服务。产品提供和服务提供是完全不同的两个逻辑。关于这个话题，今天就不过多展开。

既然产业进入了服务化的阶段，关键你能成为那个提供服务的“谁”吗？如果你不能成为那个叫“谁”的服务提供者，那么服务所产生的红利就不属于你，你只能延续之前做业务的方式，喝酒泡脚给提成的方式。但这种方式严重违反了商道的运行逻辑，迟早会戛然而止。所以你需要努力让自己成为一个能提供服务价值的人，而不是只是一个产品的解说员。只要你一直提升服务，一直符合“谁”提供服务的要求，你就是那个不变的元素了。

●“谁”在提供机会？

提供机会的形式和载体也会不断发生变化，举个例子，为什么到现在很多企业或者个人特别看重协会，不管什么协会，只要协会，就代表着可信任，或者品牌背书的价值。因为在互联网没有出现之前，协会提供了很多机会，很多人认识其他企业老板，或者出国学习，或者展示企业品牌等，都是有协会这个角色提供。但是，随着信息化和互联网时代的到来，提供机会的平台和载体越来越多，但你能否一直成为那个叫“谁”的提供机会的角色吗？所以“提供机会”或者商业对机会需求是刚需，但你是否能成为那个叫“谁”的角色是关键，养猪行业永远需要一个提供机会的角色，这个就是不变的要素。

恭喜你已经读完1周5篇文章精读1本书的第1篇,敬请期待第2篇。

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