爱猪网讯 12月24-25日，由武汉回盛生物科技股份有限公司（下文简称“回盛生物”）主办的2017年经销商年会暨13届经销商学院在武汉隆重召开，本届会议以“把握趋势、营销升级、销售为王”为主题。华中科技大学教授廖建桥、华中农业大学教授袁宗辉、华中农业大学教授周锐、回盛生物董事长张卫元、技术服务总监唐万勇、渠道总监焦庆军、产品经理朱秀高等专家领导以及来自全国各地的经销商出席会议。
会议现场
主题报告环节
廖建桥教授——《小型企业的团队建设》
华中科技大学教授廖建桥
廖建桥教授从团队建设的重要性、团队建设常见问题、小型企业初期如何组建团队、团队管理和考核方法四个方面分享了《小型企业的团队建设》主题报告。廖教授提到团队的作用是强大的，强调每个经销商一定要做大做强，而不是小富即贵。
团队常见的问题包括没有可以用的员工、一盘散沙、团队冲突、授权让人不放心、跳槽成为竞争对手、新生代管理等。团队一定要有共同的目标，要对公司或个人认可，增加团队凝聚力，多沟通，适当组织集体活动。团队建设中冲突是不可避免的，因此冲突管理非常重要的，双赢是解决冲突最有效的策略。在授权问题上，一定要进行品德判断、能力培养后才能实行有效授权。对于新生代管理，要从增加企业竞争力、招聘与自己企业匹配的员工、改变激励方式、给一定的适应期、正确处理个人主义与集团主义等方面入手。
张卫元董事长——《前史后势 营销升级》
回盛生物董事长张卫元
张卫元董事长分享了从1995年创办回盛生物以来的发展历程。随着养猪格局的变化，兽药机制的转变，回盛生物从贸易向实体转型，打造核心经销商团体。回归到行业竞争的本质，张董事长强调，产品是行业竞争的终极本质，产品要从创新、高品质、成本优势、产品分类四个方面入手，而产品质量一直以来都是回盛生物的核心战略。
随后，张董事长从养猪结构升级、兽药生产企业升级、经销商升级分析了未来的发展趋势。数据显示，生猪数量呈现缓慢增长，意味着市场竞争会越来越大。对兽药企业而言，要从组织能力、追求、客户需求、占有率、合作、理念等方面去升级。对经销商而言，要专注，把一个品牌在一定的区域做大。
焦庆军总监——《合纵连横 决胜终端》
回盛生物渠道销售总监焦庆军
焦总提到，受环保、土地、资本等因素影响，规模化猪场快速扩张，小散户快速退出市场。猪场数量减少，经销商竞争更加激烈，跨区域作战抢地盘将成为必然趋势。对于2018年的市场预判，焦总表示未来2年追求高利润绝对不是首选，销量和团队才能占据江湖地位。回盛生物未来将完善经销体系，与经销商达成战略合作，实现营销升级、终端客户升级。
朱秀高博士——《回盛产品创新之路：2017-2018》
回盛生物产品经理朱秀高
朱秀高博士从研发团队、研发平台、硬件设施、猪病研究所等方面展现了回盛生物的研发水平，并分析了回盛生物治嗽静等多个产品在市场的核心竞争力。随后，朱秀高介绍了回盛生物2018年即将上市的几大产品：第一，茯苓多糖具有免疫修复、免疫增强、抗病毒特性；第二头孢注射液；第三附优特乐粉；第四，复方阿莫西林粉。每个产品都具有高质量保障，性价比高的优势。
最后，朱博士提到了未来创新的方向，主要从提升兽药行业水平、紧贴生产一线需求、为动物安全为食品安全三方面着手。
袁宗辉教授——《抗生素在全球动保领域应用现状与发展前景》
华中农业大学教授袁宗辉
畜禽养殖业关系到国计民生，但目前畜禽养殖业存在疾病多，效率低，污染大的现状。而兽药有防治疾病、改善动物生产性能、保护环境作用，有助于解决养殖业面临的问题，促进经济社会健康发展。
对于抗生素残留引发的问题，袁教授强调要树立基于科学或证据的兽药“安全”观，要普及负责任使用兽用抗菌药的观念。从欧美禁止抗生素使用的研究数据表明抗菌药使用量与耐药性无关、人的耐药菌与动物使用抗生素也无关。
周锐教授——《猪蓝耳病的流行动态与防控策略》
华中农业大学教授周锐
目前PRRS是猪场猪病爆发的主要疾病，呈现零星暴发或地方性流行，经典、高致病性、NADC30-like等多种毒株并存。周教授提出了对防控蓝耳病的建议，首先要重视和强化猪场生物安全措施，防止因引种、人员和运输工具及其他途径引入新毒株。其次要改善环境条件和猪群管理，控制蓝耳病病毒在猪群中的循环和传播。在用药上要合理使用减毒活疫苗，“化学药物+中药”可以帮助稳定蓝耳病，而种猪场净化和区域净化对于蓝耳病的防控是重中之重。
唐万勇总监——《规模化猪场技术服务的现状与策略》
回盛生物技术服务总监唐万勇
我国生猪养殖结构仍处于快速调整时代，规模化是今后养猪的发展方向，因此要顺势而为才能立于不败之地。随后唐总从技术服务团队、服务形式、技术服务组合分析了目前行业内动保公司的服务现状，提出了未来回盛生物规模化猪场技术服务的体系。回盛生物将确定服务目标和工作计划，利用专业技能与经销商携手为客户提供更有价值的服务。
2017年回盛经销商年会暨13届经销商学院随着唐总报告的结束圆满落下帷幕。正如本次会议的主题——把握趋势、营销升级、销售为王。回盛生物不断优化产品和服务，打造优质服务团队和经销商团队，满足市场需求，为客户提供更有价值的产品和服务，为行业的发展贡献自己的力量。
（爱猪网记者李茵茵武汉报道）
