“为什么你不选择去做经销商呢?”
“因为我还没找到好的产品。”
这是出差时听到的对话,回答问题的是有多年经验的兽药业务员。
近年来,越来越多的业务员转型经销商,需求更广阔的发展空间,但是他们选择产品的标准是什么呢?
好的产品很广义,对每个人的定义不同,但也很狭义,因为意味着用户对你经销商品牌的口碑。
产品的好坏没有绝对,适不适合却极其关键。
转型为经销商第一步,选择适合的产品,而合作的厂家极其关键。
经销商在选择产品的时候要考虑到产品品牌的知名度、产品质量是不是符合养殖户需求的,能应对猪场所发生的问题。
一位动保经销商选择的是某知名品牌的产品,“品牌影响力好,养殖户虽然觉得价格贵但品牌在那,产品质量在那,养殖户依旧会买单”。
好的品牌让客户放心,稳定的产品质量让客户安心。他代理的产品种类较多,知名品牌的使用率占高达70%以上。
但最重要的还是他认可这个牌子的产品,兽医的专业也给他的职业加分不少,对于猪病的诊断、产品的使用很清楚。
“有时候猪场客户发现疾病时,我经过检查分析,有时候也要解剖找出病因再对症下药。客户按照我提供的处方按时用药,效果明显,所以对我更加信任了。一般我也会推荐这个品牌的产品,确实比较稳定好用。”
用好的产品加上专业性为客户提供更有价值的服务,这是服务型经销商的最大优势。
拥有好的产品、好的服务技术也让这位经销商有抓狂的地方,这个产品依靠品牌影响力、产品质量好而有市场优势。
但随着产业的进步,疫苗市场竞争越来越激烈,同质化产品数不甚数。
品牌企业拥有稳定的生产管理体系,难以改变原有的营销模式。
而市场上有的企业为了追求销量、扩大影响力,各种促销活动活跃于市场,价格战给经销商带来了不少的困惑。
虽然养猪业在发展,养殖户的认知水平在提升,但价格对于养殖户的选择还有占重要引导作用。
合作的企业拥有成熟高效的营销模式对于经销商无疑是加力,便于经销商更好的开拓市场,也增加经销商的利润空间,增加双方的合作黏性。
而在这个服务型的社会,企业提供的服务支撑也是经销商所要关注的。
如果单靠自己的技术力量支持,是不足以实现产品的最大价值化。
有了企业的品牌、产品、服务等方面的加持,才能更快的树立经销商品牌,开拓自己的经销商之路。
爱猪网今年8月将召开中国养猪产业经销商发展与创新模式研讨会
选择适合自己的,才是最好的。产品的品牌、质量是第一道门槛,企业成熟的服务营销模式是助力的第二道门槛。
在选择产品前线考察厂家的生产经营情况也是必须。
如对于饲料经销商而言,厂家是拥有自己的工厂还是产品OEM是要考虑的问题,不过我们也不能妄自下结论。
诚然有工厂的企业可信度不低,但产品OME的企业也有它的优势。
企业不需要花精力去管理工厂,只需要把产品品质和设计监控好,便可以全力进行品牌营销推广,这样的企业取得的发展也许更为迅速。
因此,经销商在对企业考察时,要抓住问题的发展状况,是健康稳定发展还是存在很多症结,有所风险,再选择是否合作。
多家比较,选择风险更低、性价比更高的企业联手合作,用挑选媳妇的心态选择适合自己的。
不管是兽药经销商还是饲料经销商,选择合适的产品不仅要从合作企业的品牌、产品、服务、保障等方面下手,还要综合自己的实力。
看所在的区域是否有空白市场、同类产品的竞争情况、自身网络的展开、当地养殖户的价位水平等都是要经销商所考虑的。
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文/李茵茵
爱猪网课程编辑/知识记者
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