【超级经销商】经销商不但不会消失，则必然进化出新物种

随着行业的发展进步，如果我们不及时更新迭代，只能被淘汰。

这几年，养猪业散户的退出，互联网电商时代的兴起，让很多经销商不知所措。

甚至有人说，经销商这个职业将要消失了。

但真的是这样吗？

01

产业结构变化带来机会

随着环保政策的落实，各省拆除猪场的步伐不断加快，猪场数量也在不断减少，取而代之是规模化的大猪场。

与散户最大的不同便是大猪场对资金的周转没有那么强烈的需求，而赊账、资金支持恰恰是传统经销商最大的优势之一。

其次，大型企业延伸闭环产业链。

去年猪价不断上涨，散户退出，不少养殖企业开始扩产。

如温氏的“企业+农户”模式遍地开花。连饲料企业也抓住时机，开始猪场规划，规模猪场不断扩建。

闭环产业链的落地，给经销商的利润空间带来不少的打击。

不同于小户猪场，规模猪场追求的是质量更高、价格更实惠的产品。

厂家直接对接猪场，节省了经销商的中间环节，这才是经销商更为担忧的。

同时，电商模式、猪场小价值圈等新变化的出现。

当有一天，猪场在网上或者通过自己组团拿到的产品价格比经销商低。

如果是你，是否也不会通过经销商呢？

可是这就意味着经销商这个中间商要消失了吗？

其实，不但不会消失，反而会进化出来新的经销商物种。

02

经销商存在的重要性

虽然说散户数量在减少，但剩下的猪场并不是都如温氏牧原的大猪场，3000头存栏母猪以下的猪场并不在少数。

这些猪场说大不大说小不小，面对着无论是饲料企业还是兽药企业，

市场上产品众多，产品同质化严重的现状，还是难以去区分。

此时，经销商扮演一个重要的角色，帮助猪场去除多余的选项。

在资金方面，他们为养殖户提供运转资金的价值、物流的价值等。

他们对客户的理解和影响力是远远超过企业的。

事实上很多业务员对养殖户来讲都是外来的，而养殖户对经销商的信任度要远远高于业务员。

经销商也不只是做组织工作，很多优秀的经销商，他们比业务员的技术服务能力强得多。

甚至有些经销商已经介入养殖，他们对养殖的理解也比业务员强。

经销商在行业中扮演着不可或缺的角色，如今的经销商应当成为资源的整合者，应当成为产业链经营的组织者。

所以经销商应该认识到自己角色的重要性。

03

如何让自己进化成新物种？

散户的退出也伴随着部分经销商的离去，也有不少经销商从而转型。

但行业中的经销商还是很困惑，转型为服务型经销商，却发现没多大的优势。

在这个经销商多，客户集中的现状，经销商的方向在哪，如何瓜分到更大的“蛋糕”呢？

爱猪网今年8月将召开中国养猪产业经销商发展与创新模式研讨会

未来，传统经销商的职能将逐渐被第三方取代，垫资功能被金融机构承接，渠道网络被大客户直销模式而弱化，服务职能会被专业第三方服务机构而承担。

向农牧产业链延伸是经销商寻找出路的战略决策，向上游的加工和下游的养殖环节延伸。

胜利总是掌握在少数人手中，因为目前很多的经销商并不具备相关资源和能力。

而要进入产品加工环节需要产品研发、原料采购、加工技术等资源和能力。

要进入养殖环节，则需要养殖技术，养殖场地等。

如果具备这些能力，必将分到的也是大蛋糕。

不过，好的经销商离不开"以客户为中心，为客户创造更大的价值"。

经销商的转型关键还在于经销商的思路，要看经销商自身的远大目标，如何定位，如何发挥其自身优势成功转型，做强做大做久。

这将对未来整个养殖业价值的提升包括自身的竞争价值产生重大的影响。

市场的大蛋糕不在乎一时多少，而在乎是否能长久，而且越来越大。

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文/李茵茵

爱猪网课程编辑/知识记者

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